“親，你有個(gè)包裹在樓下”， 天貓商城作為購物網(wǎng)站的典型代表，可謂人氣爆棚。對于正在嘗試各項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，探路網(wǎng)上商城的券商們來說，自然不會放棄這一“兵家必爭之地”。

國泰君安、華泰證券、華創(chuàng)證券、方正證券等券商率先涉足互聯(lián)網(wǎng)金融。不管是開設(shè)網(wǎng)上商城還是入駐天貓商城，都將金融與互聯(lián)網(wǎng)融合起來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商也很有可能成為又一個(gè)創(chuàng)新熱點(diǎn)。

“1元秒殺”

2小時(shí)賣出94筆

3月13日，方正證券旗下網(wǎng)店正式入駐天貓商城。方正證券零售業(yè)務(wù)服務(wù)部總經(jīng)理袁海在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，方正證券“泉友會旗艦店”目前主要定位為業(yè)務(wù)展示及服務(wù)產(chǎn)品銷售。記者也在該網(wǎng)店看到，此次上線的產(chǎn)品有泉量化投資決策軟件、泉秘書、短信資訊、網(wǎng)頁資訊、財(cái)富管理套餐、電話會議系列、套利工具等。價(jià)格方面，售價(jià)最高的是方正證券自行研發(fā)的決策系列軟件，售價(jià)較低的為“獨(dú)家資訊”等。從目前的產(chǎn)品銷量來看，“泉量化投資決策主力版（一個(gè)月）”銷量最高，因?yàn)檫@款標(biāo)價(jià)500元的產(chǎn)品采用了時(shí)下購物網(wǎng)站最流行的“秒殺”促銷，以1元的價(jià)格銷售。2個(gè)小時(shí)內(nèi)，銷量達(dá)到94筆。還有買家在評論里寫到：“界面不錯(cuò)，通俗易懂”。

與國泰君安和華創(chuàng)證券不同的是，方正證券這次的“賣點(diǎn)”不是金融產(chǎn)品，更不是奢侈品，而是服務(wù)產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的定位，袁海表示：“做出這樣的定位是由于，從政策上來說，金融類的產(chǎn)品還沒有放開。實(shí)際上，券商產(chǎn)品，包括資管產(chǎn)品、投融資產(chǎn)品的發(fā)展空間是很大的，但是從存在風(fēng)險(xiǎn)的角度來說，出售金融性產(chǎn)品還是要慎重些，因?yàn)楸O(jiān)管層關(guān)注的是客戶是否能充分了解產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，券商也要對客戶承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)度進(jìn)行測評，而這些目前在網(wǎng)上還不能完全實(shí)現(xiàn)。”

袁海表示，這次將服務(wù)產(chǎn)品入駐天貓商城也是進(jìn)行網(wǎng)上金融平臺交易的一種嘗試。“網(wǎng)上交易方面，實(shí)際上在此之前，我們就對公司內(nèi)部的客戶進(jìn)行過線上的產(chǎn)品宣傳、服務(wù)和銷售。現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到非公司的交易客戶。以后，在客戶層面上，可能還會選擇其他的平臺進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。另外，產(chǎn)品種類方面等待監(jiān)管層的進(jìn)一步放松，將來在網(wǎng)上開戶，進(jìn)行金融產(chǎn)品銷售等等創(chuàng)新措施，都可以進(jìn)一步推進(jìn)。”

金融服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)融合將成趨勢

日前，華創(chuàng)證券也加入電商的隊(duì)伍，推出網(wǎng)上商城。

在網(wǎng)站主頁的產(chǎn)品分類欄目里，從左至右，分別有金融超市、限量、名牌包袋特賣、萬寶龍折扣場等7個(gè)大的類別。各個(gè)類別下，都有紛繁多樣的產(chǎn)品呈現(xiàn)。相比之下，“金融超市”類別則很冷清，目前只有同花順兩款付費(fèi)軟件上線。作為一家證券公司旗下的電商平臺，這樣的安排似乎有點(diǎn)“本末倒置”。

有律師提出，這種做法有“超過經(jīng)營范圍”的嫌疑。不過，也有有業(yè)內(nèi)人士表示，華創(chuàng)證券的這種做法可以增加客戶粘度，為客戶提供增值服務(wù)，并不是真的要涉足電商界。

對此，袁海在接受采訪時(shí)表示：“從客戶需求角度來說，他們的需求是廣泛的。而券商在創(chuàng)新時(shí)，也要創(chuàng)新‘支付功能’。客戶的保證金同銀行賬戶一樣，其實(shí)是可以用來支付包括消費(fèi)品在內(nèi)的各種交易的，類似這樣的業(yè)務(wù)也是一個(gè)發(fā)展方向。監(jiān)管層在這方面還沒有相應(yīng)的禁止規(guī)定。其實(shí)，在創(chuàng)新的背景下，一些沒有被禁止的業(yè)務(wù)，券商是可以嘗試的。”

不管是開設(shè)網(wǎng)上商城還是入駐天貓商城，國泰君安、華泰證券、華創(chuàng)證券、方正證券等等一些券商做出的這些創(chuàng)新舉措，都將金融與互聯(lián)網(wǎng)融合起來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商也很有可能成為又一個(gè)創(chuàng)新熱點(diǎn)。

袁海對此也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“金融服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)融合應(yīng)該是趨勢。首先來說，金融服務(wù)通過與電商的結(jié)合，能給客戶帶來便利性和價(jià)格的優(yōu)惠。另外，券商的客戶里，95%都是網(wǎng)上交易的。從這個(gè)意義上來講，券商公司早就是電商公司， 由于現(xiàn)場開戶和轄區(qū)監(jiān)管等問題，目前還不能充分利用互聯(lián)網(wǎng)。等這些監(jiān)管放松之后，券商的電子商務(wù)會有長足的發(fā)展。”