酷我音樂創始人之一雷鳴

　　新浪科技 沈云芳

　　酷我音樂CEO雷鳴說，在線音樂完全有機會達到游戲和視頻那樣的產業量級，但因為變現難題，就連創辦了8年的酷我都生存的比較困難。

　　5年變現探索

　　2005年，從斯坦福商學院畢業的雷鳴和懷奇創辦了酷我音樂。那時候，中國互聯網2000年的第一輪泡沫已經過去，新的創業潮正在興起：每個人都在討論Web 2.0，阿北的豆瓣網剛剛建立，陳華、吳世春創立了酷訊，分類信息領域一下子涌出了趕集、58同城和百姓……

　　總之，2005年的中國互聯網創業很火熱，有點2011年的移動互聯網創業潮的感覺。當然這也意味著，競爭異常激烈。于是，雷鳴和懷奇的酷我音樂選擇了一般創業公司都會走的路徑：埋頭沖用戶數，商業化問題先擱一邊。

　　直到2008年次貸危機爆發，酷我的投資方、董事局開始意識到商業化的必要性。當時的酷我音樂幾乎沒有任何營收，雷鳴便開始了流量變現的嘗試。

　　變現的第一招是廣告，第二招是游戲聯運。靠著這兩招，2010年的酷我音樂實現營收平衡。雖然此后一直在盈虧線附近徘徊，但公司總算是有了造血能力并活了下來。2008年以后，酷我沒有進行過一次融資。

　　如今，廣告和游戲聯運已經成了酷我最大的收入來源。雷鳴并沒有透露兩者的收入量級，但確認了廣告和游戲聯運在整體營收中的占比相當。

　　“實際上，酷我幾乎所有的商業化嘗試都是在2008年開始的。”雷鳴說。除了廣告和游戲聯運，酷我也早早地嘗試了收費增值服務，包括高音質收費、網速保證和歌曲首發等。不過，這一模式直到現在仍未成功。根據雷鳴提供的數據，收費服務在推行了三四年后的用戶數僅在一萬左右——要知道，酷我音樂月度的活躍用戶數接近一億。

　　其實國內嘗試過增值付費的在線音樂產品不在少數，其中又以豆瓣FM、蝦米網等最具代表性。但國內在付費方面做的最成功的當屬騰訊的QQ音樂，付費的綠鉆用戶可享受高音質、下載等服務，而且能將音樂設為QQ空間的背景音樂。雷鳴認為，QQ音樂付費成功的關鍵就在于與SNS的結合。單純的音樂收費服務取決于國內的版權環境、產品本身服務和用戶付費習慣等因素，因此“在很長時間內都是不成立的”。

　　“酷我創業了8年，我們感到比較遺憾的是，在線音樂完全有機會成長為視頻、資訊、游戲這樣大的產業，但因為目前變現模式不是特別良好，連酷我都是在艱難地生存。”

　　三種可能性

　　2002年離開百度那年，雷鳴是百度的首席架構師。那時候的百度還是一家百人左右的小公司。2003年前的百度沒有找到核心的商業模式，直到“競價排名”模式出現繼而迎來了收入的大爆發。而雷鳴的酷我，也在努力尋找能讓在線音樂收入大爆發的商業模式——就像競價排名之于百度那樣的。

　　雷鳴，或者說酷我對商業模式的思考已然比較清晰。在探索了5年之后，他們確定了三個可能的方向：一是廣告，二是收費，三是周邊服務。廣告的模式已經被證明可行但也有瓶頸：廣告太多影響用戶體驗，而且從本質上說音樂在這一模式中體現的僅僅是媒體價值。收費服務則在那么多年后都舉步維艱，于是最有想象力的就剩周邊服務了。

　　在線音樂的周邊服務類型很多，比如演唱會、電視綜藝節目、明星經紀。國內的互聯網音樂公司或多或少都在這些方面進行過嘗試。

　　劉曉松的A8電媒音樂主業就是原創歌手的包裝和推廣，在線音樂業務部分更多地通過旗下控股公司多米音樂進行。不過，A8音樂的模式接近傳統唱片公司的運作模式，并且從業績角度看運作的有些差強人意。A8音樂2012上半年凈收入為1.8億，同比減少26%。公司權益持有人虧損964萬，而2011年同期凈利為932萬。

　　陳華的K歌應用“唱吧”則在演唱會的試水上反應迅速。去年12月，“唱吧”將其人氣歌手楊姣推上了音樂組合“羽泉”的個人演唱會，從線下延伸至線下的意圖十分明顯。酷我音樂最為人熟知的是去年和“中國好聲音”合作的“酷我真聲音”節目。接著電視節目的大熱，酷我至少收獲了超出預期的傳播效應和影響力。

　　“我們在綜藝節目方面主要還是基于影響力的考量，在商業化產出上還沒有更深層次的合作。”雷鳴如此總結道。

    “自下而上”的變革

　　在線音樂企業的財力未必有電視臺、唱片公司雄厚，對線下資源的掌握和運用也肯定沒有后兩者嫻熟。因此要在演唱會或者綜藝節目市場上占據主導分得可觀的商業收益，似乎還有不小難度。互聯網公司更擅長的，是基于線上平臺的“自下而上”的變革。無論是酷我還是YY音樂，所走的都是這種路徑。

　　李學凌的YY音樂被公認是業內比較成功的典范。YY音樂為草根歌手提供在線直播間，通過出售虛擬物品營利。2012年上半年YY音樂營收達到9272萬元，占總收入的30%。

　　酷我的視頻直播產品“酷我秀場”借鑒了YY音樂的部分模式，但長遠方向是靠明星經紀賺大錢。明星經紀部分YY音樂也在嘗試，方式就是成立一家經紀公司，簽下平臺上人氣較高的主播，組織藝人去參與線下演出。

　　“明星的頂端效應太強，這跟媒體特點有關系。以前大眾媒體的容量是有限的，互聯網媒體用分眾的方式實現突破，每個明星都能找到自己的受眾。”雷鳴認為，借助互聯網平臺，明星的產生是自然選擇與淘汰后的結果，不再像傳統方式那樣耗費大量財力物力去包裝打造。當用戶總動篩選出人氣高的明星后，平臺公司再將這些明星招至門下進行運作，水到渠成。

　　但就像酷我晚“唱吧”幾步推出“酷我K歌”App一樣，視頻主播領域也早已是百家爭鳴。除已經上市的YY，酷狗音樂、搜狐視頻也已經推出了美女主播平臺。以UGC(用戶生成內容)模式起家的視頻網站“六間房”，基本轉型成了美女直播、視頻聊天網站。而視頻互動聊天社區9158，低調運作8年之后已在尋求IPO機會。

　　“在音樂周邊服務方面，我們起步比較晚。目前我們還是一個穩固發展階段，剛開始就先慢慢做吧。我們會持續為用戶提供與音樂關聯的服務。”盡管意識到音樂周邊服務是個大機會，雷鳴在談到計劃和前景的時候，還是一貫的謹慎和持重。