易觀國際公布2008-2012中國B2C市場交易規模

　　電商公司的增長正在出現兩極分化：根據易觀國際的數據，2012年B2C市場交易規模達到4792.6億元，較2011年增長99.2%，如果以這一數字為基準衡量，唯品會、京東、天貓等均超過這一數字，而當當網和凡客則以30%-50%的增長遠低于行業水平。

　　當當凡客告別高增長

　　當當剛剛披露2012年第四季度及全年財報，數據顯示，當當2012年總營收為51.938億元，較2011財年增長44%，而2011年及2010年這一增長速度分別為59%及56.5%。

　　不容樂觀的是，當當每個季度的增長也在減緩，從2011年第四季度的73%降低到2012年第四季度的31%。而根據當當的預計，2013年第一季度營收將達到13億元左右，同比增長僅為20%。

　　同樣增長緩慢的還有凡客誠品。根據凡客公布的數據，過去幾年凡客銷售額一直保持高增長，年銷售額增長率一直保持在200%左右，最高甚至達到285%。不過有媒體報道稱，2012年前三季度，凡客銷售同比增長僅為30%。

　　而陳年在接受新浪專訪時表示，希望2013年全年銷售增長速度在50%左右。

中國B2C業績增長幅度統計

　　與當當凡客形成鮮明對比的是，京東與天貓、唯品會等依然保持高速增長。根據媒體披露的數字，京東2007年至2011年增長率分別為350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京東2011年銷售額為210億元，2012年為600億元，增長速度達到185%。

　　天貓公布的數字則為，2011年銷售額1000億元，2012年前11個月銷售額為2000億元，增長速度也在100%至上。而電商黑馬唯品會2012年營收則達到6.921億美元，比2011財年增長至204.7%。

　　這些數字意味著，作為電商“前輩”的當當和凡客已經退出高增長陣營。事實上，增長放緩是凡客和當當與其他電商不同思路的選擇——希望通過降低成本來提高利率水平，早日實現盈利。

　　兩種發展思路的選擇

　　從2011年底開始，凡客開始進行反思并大刀闊斧梳理產品線，清理數碼、家電及百貨方面的庫存，同時也進行了人員縮減。這些都導致了凡客銷售額的增速放緩。

　　對于驟減的增長速度，凡客CEO陳年認為，衡量一個公司是否健康的標準，其實是盈利能力。“我們希望既有盈利能力，又能夠增長。”陳年在內部下達了2013年必須盈利的要求。

　　這也是曾經采用激進策略、大規模營銷的凡客，在經歷過盲目擴張后的收縮和反思，并且開始選擇一種保守的策略——先實現盈利。

　　同樣謹慎的當當網，雖然上市后曾與京東大打口水戰，但去年以來一直在減少營銷投入，而在京東、蘇寧易購及國美瘋狂的價格促銷下，導致用戶以及訂單的流失。不過作為一家上市公司，當當更希望更夠讓關鍵數據好看，比如提升公司的凈利潤。

　　在凡客、當當之外，則是互相較勁的天貓、京東、蘇寧易購們。對于他們來說，“盈利”并非目前的重要考核目標，更為重要的依舊是吸引用戶和市場份額。而搶占市場的重要保障則是資金，京東的繼續融資、蘇寧易購的架構調整都是為了獲取更多的市場份額做鋪墊。

　　由于凡客定位互聯網原創品牌，所以其和京東的發展路數并不一樣，但是不容樂觀的是，互聯網原創品牌生存環境惡劣，比如初刻、瑪薩瑪索都面臨資金困境。而在傳統服裝行業上，2012年40%服裝企業業績也大幅下滑，其核心原因就是庫存過多制約了增長。

　　凡客方面認為，其已經通過清理庫存、縮減品類等方式進行調整，在如此背景下其能夠在去年第四季度實現盈利已經是非常不容易的事情。

　　當當的處境則更加艱難，業務幾乎與京東重疊，銷售規模卻不到京東的十分之一，在增長繼續放緩的情況下，有可能淡出主流B2C陣營。

　　對于當當增速減緩，易觀首席分析師李智認為，當當圖 書一直占比較高，而當當在圖書網購市場已占據50%市場份額，由于圖書市場整體增長緩慢以及壟斷地位帶來的天花板效應，也拉低了當當整體增速。

　　不過李智指出，去年Q4當當百貨(自營加平臺)占比已超過圖書，尤其平臺業務全年增長169%，其中Q4平臺成交額為5.5 億，同比增長169%，遠遠高于圖書增速。“當當已度過圖書業務比重過大拉低整體增速的臨界點，隨著百貨業務的高速發展，當當未來整體增速也講隨之反彈”。

　　分析人士認為，目前電商在中國的發展依然很初級，標準品類的B2C平臺之間必然會有持續的價格戰，這些價格戰將給促銷網站帶來大規模用戶和流量，這對目前階段的中國電商行業來說，依然是最有效的發展方法，只有保持高速增長的公司，才會受到資本和用戶的追捧。