兩年前微軟通過Windows Update向全球推行針對盜版Windows XP和Office 2007的WGA和OGA更新，這一計劃不是僅僅針對中國市場，也同時包括歐美發達國家市場，而唯獨在中國，該計劃引發了廣泛而強烈的爭論和非議，甚至有人將問題上升到國家信息安全高度，號召人們使用開源軟件和國產軟件。

微軟推行的所有反盜版措施都是極為審慎而富有成效的，盡管由于輿論壓力該計劃未能順利實施，微軟也因此面臨一場空前的公關危機，但時隔兩年我們可以認定， 該計劃在技術層面是完全失敗的，在戰略層面則獲得了巨大的成功，它再次強化和喚起了政府、企業、公眾和一部分盜版用戶的知識產權意識。

讓用戶逐漸樹立起這種知識產權意識，增強用戶使用正版軟件的“內驅力”，是微軟解決中國盜版問題的最根本和最持久的策略。因此打擊番茄花園、起訴東莞網吧以及目前正在如火如荼進行著的“校園先鋒計劃”，其示范和引導意義都遠大于其實際意義。

微軟“校園先鋒計劃”以其低價策略獲得了大學生群體的積極響應，但微軟此次針對學生群體的措施在中國市場并非先例，早在微軟之前，紅旗中文貳仟就推出了RedOffice 4.0的數種差異化版本，包括學生版、教師版、標準版、企業版等，其中學生版僅僅采取一元錢的象征性收費，另外在授權協議中要求學生用戶承諾，將來步入社會后不再使用該“學生版”。遺憾的是紅旗中文貳仟最終未能將此項策略進行到底，不久后發布的RedOffice 4.5的“個人版”完全免費。

盡管微軟在開發和推廣Windows 7和Office 2010的過程中耗費了大量財力，但我們（包括微軟）都很難計算出一份Windows 7或者Office 2010的具體成本是多少，這是軟件商品的特殊性決定的。微軟向用戶收取的、對于購買者而言是“價格”的東西，只是軟件的“授權費用”，而非軟件產品本身的成本加上微軟期望的利潤，因此即使軟件的價格再低，甚至免費，競爭對手也不能以此為由對微軟進行反傾銷訴訟，換言之微軟在制定軟件價格時掌握更大的自由定價權。事實也將證明這一點，在“校園先鋒計劃”中Windows 7專業版和Office 2010校園版（功能同專業版相同）的售價為199元和149元，而根據卓越亞馬遜微軟專賣店提供的信息，它們的市場價格分別為1399元和4899元，差距是相當懸殊的。

盡管Office 2010的市場價格是Windows 7的三倍多，但在“校園先鋒計劃”中Office 2010的價格比Windows 7還要低，這可以視為微軟在中國推廣其OOXML文檔格式的重要措施，當前在中國占據主導地位的辦公軟件是Office 2003，被廣泛用于文檔交換的是doc，xls和ppt，但基于二進制的文檔格式由于其局限性遲早要被淘汰，ODF和OOXML均已成為國際標準，中國也開發了擁有自主知識產權的UOF標準，未來將何去何從，顯然微軟感受到了來自于競爭對手的壓力。

在西方經濟學者眼中，廠商針對具有不同支付能力的用戶制定差異化的價格被稱為價格歧視，目的是在所有市場獲得最大利潤。“歧視”這個詞或多或少含有一些貶義，但微軟在“校園先鋒計劃”中的歧視性定價主要目的不是為了實現最大利潤，而是更多地基于戰略性的考慮。大學生群體是快速成長、樂于探索和善于接受新生事物的群體，千百萬大學生未來將成為中國社會的中流砥柱，成為社會發展的主要推動力量，為了維持中國市場的主導地位，培育和發展大學生用戶就成為微軟的戰略重心。

另外，參與“校園先鋒計劃”的大學生還將獲得參觀微軟總部、與微軟高管面對面直接交流的機會，因此“校園先鋒計劃”不僅有助于增強大學生的正版意識，它對拓展大學生的視野、增進其學習興趣也具有積極意義。微軟在實現自己戰略的同時客觀上也在履行著自己的社會責任，從這一點考慮，“校園先鋒計劃”是值得鼓勵的。

編輯：信誠電腦維修